MEDIA | 捧红刘畊宏的MCN，有几句话要对传媒学生说——新闻系师生走访无忧传媒

谁都认识粉丝超7237万的超级网红刘畊宏，作为一个现象级网红，他背后存在着什么样的公司？又是怎么进行运营的？

带着这些问题，7月19日，新闻系师生一行来到了刘畊宏的签约公司——杭州无忧传媒有限公司进行调研活动，就网红经济的产生模式和产学研合作，与无忧传媒创新业务高级总监张恒进行交流讨论。

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连续38个月抖音第一MCN

“很多人都在问我们刘为什么那么火？因为确实已经很久没有这种全网现象级的网红了，我们自己分析是天时地利人和。”

张恒为我们介绍了无忧传媒的总体情况：无忧传媒于2016年在北京成立，是一家专业的互联网型经纪公司，在直播、短视频和电商等多领域均具有广泛影响力。作为以“人的IP - 内容IP - 商品IP”为特色的一站式新媒体多维整合营销服务商，它将直播基地设于杭州，采取北京+杭州双总部模式，并在全国各地设有分公司或办事处，版图不断开拓。至今，无忧传媒已获大大小小的奖项不胜枚举，截至本月，无忧传媒已经连续38个月获抖音MCN机构月榜NO.1。

刘畊宏走红的商业模式本质是MCN红人逻辑，简单来说就是“优秀内容输出”到“盈利”的良性循环。这种网红运营模式是从“选择”开始的，而“选择”就是“找苗子”。张恒指出，比起从零开始培养，MCN公司更倾向于寻找有一定粉丝基础的潜在达人来控制成本，再由公司提供创作团队和技术支持，在短时间内达成内容产出的高效转化。他以抖音网红“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”为例，2016初签约时，他们的账号粉丝仅一百万出头，通过无忧传媒在背后对于内容、营销等各方面的运营支持，现在账号粉丝已达5273.8万+，且作为抖音头部带货主播，在今年618直播带货，单场超5亿交易额。

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刘畊宏爆火背后的运营模式

张恒表示，达人走红更重要的是天时地利人和的共同作用。在他们公司签约达人超过8万，其中粉丝超百万的有1700+，而粉丝超过千万的在8万中仅有20人。“宅家健身”是疫情时期的一股清流，作为健康的生活方式，在兼具娱乐性的同时对平台和账号有正向的反馈。刘畊宏魔性的健身口号，“come on，go，人鱼线，马甲线，练起来，腰间赘肉咔咔让它掉”。魔性的口号和极强的代入感为刘畊宏的直播间营造了轻松的气氛，有力地推动了刘畊宏的爆火，也让他的直播间人气达到了前所未有的高度。

同时，刘畊宏的团队抓住了平台推流的机会，在获得关注之后不断生成热点，吸引用户停留，实现粉丝转换，账号数据一路向好，从而进一步获得平台的引流支持。并且，众多官方权威媒体也对此进行报道宣传，使得刘畊宏成功跳出单一平台，获得更广泛的关注，从而反哺账号，形成IP。其中也不难看出，是否能接住官方的推流、实现粉丝转换，这就是达人和普通人最大的区别，而在这之中，MCN公司的存在不同忽视，在内容、后期、营销等方面的支持，是吸引流量的关键所在。

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产学研合作的校企对谈

产学研合作讨论过程中，李晓鹏老师以学院自身优势为切入口，探讨了无忧传媒与浙大城市学院校企合作的可能性。他认为，“新媒体”、“网红经济”是当下热门话题，其中的发展、运行模式值得研究，高校在这一方面天然具有优势，而无忧传媒不仅是研究样本，也同样是研究的受益者，同时高校专业人才的对口输出也为企业的发展不断增添新鲜血液。从相关课程的开设合作到实习基地的建设，企业提供产业发展的经验，高校提供人才和科研技术支持。

张恒认为，高等教育学府的培育方案和社会专业能力需求之间存在着断层，当下无忧也有进行校招，对发展“管培生”兴趣浓厚，但“订单式”的人才培养实现的困难，实习生培养成本大，录用还是更倾向于有经验者。

学生作为网红经济的主要消费群体，在从业过程中对行业能起到属于Z世代独有的作用。金月成老师指出，随着短视频的发展，大量传媒学生将就业目光从传统媒体转向新媒体。通过在无忧传媒的实习，学生能直观地了解行业生态，有赖于年轻思想方式，将专业知识实际且灵活地运用，为新媒体行业提供创意的内容产出。

但张恒也提出，零零后学生的理想主义和没有遭受现实“毒打”的天真，让他们在实际的工作中，难以沉浸下来为企业贡献价值，又因为有父母的“兜底”，对工作没有迫切的需求，心不定、人不稳，这导致企业需要承担投入无法收回的风险。

行业对于跨学科人才的需要，职业和专业并不需要完全对口。高校的人才也从专才向通才发展，种种现象都向我们传递一个信号，能力的锻炼是最重要的。对于工作效率和投入产出比的追求，让企业在对应届生和实习生的选择慎之又慎。如何突破这样严格筛选机制，不仅需要学校方面的专业培养，同时学生自己对能力的锻炼和开拓也是不可或缺的，不断积累经验，提升自身专业能力，并且建立正确的就业观，让自己有更强大竞争资本。

文字：王甜甜 沈秋妍

摄影：沈秋妍 王甜甜

排版：沈秋妍 王甜甜 传媒记者团 虞婕

审核：李晓鹏

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